Servicios
Nuestro Modelo
ESTRATEGIA
Primero tenemos que profundizar en cuál es tu oferta de valor: cuáles son tus productos y servicios, cuál es tu mercado, tus principales competidores, quiénes son tus clientes, dónde distribuyes tus productos, qué hace tu empresa que sea diferente y distintivo. Analizamos los números y conversamos con tu equipo comercial.
Con todo esto, te cuestionaremos tu oferta de valor, y propondremos un plan comercial y de crecimiento, con una estructura clara y simple.
No te asustes, no haremos un gran estudio, haremos lo justo para que rápidamente puedas enfocar tu dirección comercial o entendamos cómo se mueve tu industria y te propondremos tareas bien concretas para implementar a la brevedad.
Nuestra experiencia en diversos rubros nos permite tener claridad de cómo se mueven variados mercados y cómo tener una oferta de valor interesante.
RECURSOS
Empecemos a implementar rápidamente planes, paso a paso, partiendo por lo más importante: el equipo. ¿Son los apropiados, están bien organizados, tienen objetivos claros y los incentivos están alineados?
¿Con qué herramientas cuentan y cuáles podemos proveer externamente? ¿Está alineado el marketing y la búsqueda de prospectos?
Algunas herramientas para tener en cuenta y que ofrecemos o coordinamos:
Gerencia Comercial
Deja en manos de nuestro equipo profesional con todos los medios y experiencia para hacer escalar tu empresa. Opción part time o full time, según capacidad de la empresa.
Vendedores
Búsqueda, selección y evaluación de los mejores vendedores. Con apoyo a la inducción y entrenamiento en ventas. Evaluación de equipo actuales con instrumentos modernos de diagnóstico.
Prospectos
Búsqueda y preparación de bases de clientes y contactos precisos de prospectos. Asignación a call center, plan de llamados y contacto, y generación de reuniones.
CRM
Definición del proceso de cada el cliente. Selección de partner tecnológico e implementación de sistema comercial, incluyendo etapas de promoción, seguimiento, ventas, contratos y facturación.
Incentivos
Análisis e implementación de sistemas de compensaciones e incentivos monetarios y no monetarios de los equipos comerciales.
Asociaciones
Búsqueda de asociaciones comerciales, relaciones profesionales e instituciones de educación que colaboren con el posicionamiento de la empresa.
"El Maletín"
Revisión del proceso de venta consultiva y material necesario para lograr una mejor relación personal y profesional. Preparación de material de apoyo .
Redes
Alianza con diversos partners especializados en el manejo de redes sociales y marketing digital para mantener visibilidad constante de clientes potenciales.
Experiencia
Evaluación y mejoras en las diversas etapas de contacto con clientes: recepción, atención, documentación, cierre, entrega, postventa y evaluación de la experiencia.
Precios
Análisis de costos y rentabilidad de los productos y servicios. Propuesta de acciones a seguir para mejorar rentabilidad o eliminación de líneas.
Promocionales
Búsqueda de elementos promocionales que apoyen el proceso de venta y experiencia del cliente
Financiamiento
Proceso de preparación de los planes de crecimiento y material presentaciones. Acceso a fondos de inversión y especialistas en financiamiento bancario.
ENTRENAMIENTO
Si ya tenemos el equipo alineado y sus tareas y recursos bien asignados, démosle más herramientas.
Nuestra capacitación y entrenamiento comercial es con contenidos de mundial. Cuenta con métodologías validadas y probabas, que son utilizadas por los mejores vendedores del mundo.
Comenzamos con un entrenamiento intensivo de 2 días y muy concreto: muchos ejercicios y casos para poner en práctica inmediatamente lo aprendido.
Módulos:
- Módulo 1: Yo, el Vendedor / Mi ROL / Atributos clave / La ACTITUD
- Módulo 2: La perspectiva del Cliente / VALOR / El ciclo de compra / El nuevo proceso de venta / Preguntas SPIN
- Módulo 3: Criterios de decisión de los clientes / Análisis de Vulnerabilidad
- Módulo 4: Transferencia de una Convicción / Manejo de Objeciones / Técnicas de cierre
SEGUIMIENTO
Los negocios no fallan por ser malas ideas, fallan generalmente por malas implementaciones. Por lo que el proceso de llegar a los clientes, no lograr el cierre y corregir el rumbo debe ser algo permanente.
Es por eso que te acompañaremos en el proceso. Si es necesario que nuestro equipo dirija el cambio, podemos apoyarte hasta lograr que la empresa o el área de negocio siga su rumbo sola o que quieras abrir un nuevo negocio. Junto con eso nos preocupamos que los conocimientos adquiridos en el entrenamiento se conviertan en hábitos permanentes.
¿Necesitas un Gerente Comercial externo de primer nivel?
Eso podemos ser para tu empresa.
RESULTADOS ESPERADOS
Logremos juntos los resultados de crecimiento esperado.
Se puede con una buena base, una buena implementación y el mejor equipo profesional de ventas.
Llevemos tu negocio a nuevos rumbos.
Nuestros clientes satisfechos
Trabajamos con empresas que quieren crecer.
